fbpx

Mi éri meg a pénzünket?

2 799 Ft 1 499 Ft

Hogyan írják át egyes cégek a kereskedelem szabályait azáltal, hogy tényleges célokat és eredményeket adnak el bizonyos eszközök vagy szolgáltatások helyett? Marco Bertini, a barcelonai ESADE Business School docense és marketing professzora, valamint Oded Koenigsberg, a London Business School marketing professzora és dékánhelyettese leírják, hogy milyen innovatív bevételi modelleket alkalmaznak e trendformáló vállalatok. Arra is rávilágítanak, hogy a termékek tulajdonlásán alapuló bevételi modellek mára meghaladottá váltak, a technológia fejlődése ugyanis lehetővé tette a cégek számára, hogy olyan „hatásadatokat” gyűjtsenek, amelyek jelzést adnak arról, hogy az ügyfelek mikor és hogyan használják a termékeiket, és arról is ahogyan ezen termékek teljesítenek. A szerzők ugyanakkor e modellek kihívásait is felvázolják, és végül praktikus útmutatást adnak olyan kérdésekben, mint például az eredmény meghatározásának kritériumai, az adatgyűjtéssel kapcsolatos aggályok vagy éppen a belső szervezeti korlátok kezelése.

Az itt bemutatott innovatív bevételi modellek a teljes piacot újradefiniálják, és képesek megváltoztatni a közmeggyőződést. A „Mi éri meg a pénzünket?” című könyv annak megértésében segíti a szervezeteket és vezetőiket, hogy ezek a váltások miképp befolyásolják majd jövőjüket, és miként tudják majd a lehető legteljesebben kiaknázni az ezekből eredő lehetőségeket.

Kategóriák: ,

Tartalomjegyzék

Sorozat előszó

Előszó

Bevezetés: Az ígéretektől a bizonyítékig

  1. Körülmények
  2. A befejezetlen üzlet
  3. A szükségleteken és utakon túl
  4. Hatékonyabb kereskedelem
  5. Modellek
  6. Borotválkozás, hangos zenélés és mesés megjelenés
  7. Repült órák, mosási ciklusok és megtett kilométerek
  8. Nevetés, kövek és életminőség

III. Cselekvés

  1. Elköteleződés az eredmények mellett
  2. A minőségi paradoxon megcáfolása
  3. Az alapos és személyes felkészülés
  4. Társulás az ügyfelekkel
  5. A döntésünk

Jegyzetek

Tárgymutató

További információk

Tömeg 0.335 kg
Borító

puhatáblás, ragasztókötött

Eredeti angol cím

Ends game

Fordító

Máté Katalin

ISBN

9789635730025

Megjelenés ideje

2020.10.28

Méret

15,2 cm x 22,8 cm

Oldalszám

134

Szerző

Macro Bertini, Oded Koenigsberg

Go to Top